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“金鼎工程 ”——引领中国人寿营销专业化之路
【内容提要】：
“金鼎工程”—— 一项关乎中国人寿66万寿险营销大军专业化提升的系统工程正在中国人寿全国系统内逐步推行。
熟悉中国人寿的业界人士都知道，“金鼎工程”是中国人寿海外上市以后制定和实施的一项长期战略，是中国人寿为保持寿险市场的旗舰地位，在个人营销渠道上积极推进专业化进程的一系列关键举措。
在“金鼎工程”这个庞大的系统工程中，一项最为核心的策略就是中国人寿与麦肯锡合作的销售业绩改善项目，其中推广“需求导向式组合销售方法和工具”是推广工作的重中之重。中国人寿希望培养代理人形成一种需求导向式组合销售的专业化营销方式，从而帮助其实现销售创新、提高团队基础管理水平、优化业务结构，促进业务结构多元化等一系列重要的战略性目标。
“事实上。金鼎工程的实施，表明了中国人寿面向股东和海外投资者兑现招股承诺，向国际标准看齐，力争成为国际一流寿险公司的坚定决心。”中国人寿副总经理林岱仁如此表述。
销售转型： 从客户需求为起点
在中国人寿的战略规划中，这个被命名为“金鼎工程”的推广项目是中国人寿未来3—5年的核心策略。“金鼎工程”的核心是通过销售业绩改善，建立起一个以业绩文化为基础的经营范围，促进销售队伍的转型，从而建立起中国人寿核心竞争力。
执行是金： 固守行业领导者位势
面对日益变化的市场形势，林岱仁为“金鼎工程”推行的必要性进一步做出解释：“作为中国寿险市场上的领航者，我们只有适应新的市场形势，在加强现有营销队伍管理、强化教育培训体系建设等工作的基础上，积极探索和推进包括销售渠道、销售理念、销售方式、销售工具等销售支援举措在内的销售创新，不断推动个险销售的专业化进程，才能为个险业务的可持续发展提供动力源泉，才能保证公司在更加激烈复杂的市场竞争中始终占据主导地位。”
一言九鼎： 全效复制是关键
据了解，为了保障“金鼎工程”顺利推行，中国人寿从全国各地抽调精兵强将，组成总公司项目推广小组，为试点工作带来全套可供复制的操作模板 。
执行力是企业的生命力
对于现代企业来说，最倡导的是执行力。执行力是企业的生命力，也是企业取得市场竞争的决胜力，执行可以锤炼队伍，执行带来财富，执行可以创造价值，这也就是人们之所以称“执行是金”的原因所在。“执行是金，一言九鼎”正是“金鼎工程”得名的由来。中国人寿能以如此大的魄力面对66万营销大军的改革， “金、鼎”二字完全表明了领导者们的信心和决心。“金鼎工程” 必将引领中国人寿迈向营销专业化之路。
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